A lakáseladásnál általában a két legfontosabb szempont: minél gyorsabban és minél jobb áron keljen el az ingatlan. Sokan gondolják, hogy néhány fotó elég az érdeklődés felkeltéséhez, aztán már megy minden a maga útján. A tapasztalt ingatlanértékesítők tudják, ez nagy tévedés.

Az eladás első pontja a hirdetés. Egyszerűnek tűnik megírni és képet mellékelni hozzá, de ahhoz, hogy igazán működjön is érdemes sok dologra figyelni. Íme, néhány tanács Cseppán Lillától, az Iroda ingatlanközvetítőjétől..

• Hasznos dolog ugyan több helyen is kínálni az ingatlant, arra azonban ügyeljünk, hogy mindenütt azonos árat tüntessünk fel. Öngólt rúghat az, aki eladja a lakást, majd a vásárló jogosan reklamál, hogy megtalálta egy másik oldalon olcsóbban.
• A legfontosabb természetesen a fotó. Fontos, hogy jó minőségű legyen a kép – a Savaria Home Ingatlan Iroda  professzionális géppel dolgozik és számítógépes programmal még szépít is a fotón – és azt mutassa, ami a vevőnek fontos. Bútort fotózni hiba, még akkor is, ha marad a lakásban, hiszen az új tulajdonosnak egyáltalán nem biztos, hogy tetszik. Teret kell fotózni, ez természetesen egy kicsi szoba vagy fürdő esetében nem könnyű, ilyenkor a helyiség szép részeire kell fókuszálni.
• Mindig életérzést adunk el – mondják az ingatlanközvetítők. Olyan fotókat készítsünk, amibe a vevő bele tudja álmodni a mindennapjait. Látja maga előtt, ahogyan a konyhában a családdal ebédel, ahogyan a nagy nappaliban beszélget a barátaival, ahogyan nyírja a füvet, vagy beáll a garázsba az autóval. Ahhoz, hogy ez sikerüljön, tiszta, rendezett, napfényes, személyes kacatoktól mentes teret kell mutatnunk.

(lehet így is)

(és így is)

• Ha a lakás nehezen kel el, érdemes változtatni a fotókon. A karácsonyfás nappali télen vonzó lehet, nyáron inkább vicces. Ha épp felújítás zajlik, érdemes újra és újra frissíteni a galériát a megszépült helyiségek fotóival. Az új építésű ingatlanoknál is bővül a képek sora, amint elkészül például a kert vagy a kerítés. Ha ingatlanszakértő segítségét kérjük, ők újra és újra készítenek nekünk minőségi fotókat, a Savaria Home munkatársai is így dolgoznak.

(felújítás közben)

(és utána)

• Fontos az ütős, frappáns főcím. Az, hogy Lakás eladó, semmit sem mond, hiszen pontosan eladó lakást keres a vevő. És ha a cím nem válik be, akár változtatni is érdemes. Volt már példa arra, hogy a „parasztház a belvárosban” cím hónapokig nem keltette fel senki figyelmét, aztán némi változtatás után, amikor már „belvárosi kedves családi házként” kínálták egy héten belül megérkezett az új tulajdonos.
• A leírásban is sok hibát véthetünk. Az például, hogy „közelben iskola, óvoda, bolt” teljesen felesleges információ, nem szempont manapság egy költözésnél. Ne írjunk arról, hogy ezzel az ingatlannal megvalósítottuk álmaink otthonát, ez senkit sem érdekel, sőt, ha régóta nem kel el a ház, még riasztó is lehet. A vevő a lakásról szeretne minél több dolgot tudni, hangsúlyozzuk ki minden pozitívumát. Például, hogy felújítottuk, kicseréltük a nyílászárókat, alacsony a rezsije, kevés a közös költség…
• Ne kössük ki, hogy csak készpénzes vásárlóval állunk szóba, sőt neki kedvezményt is adunk. Ma már a hitel 1-2 hónap alatt megkapja az igénylő, kár kizárni azokat, akik rögtön nem tudnak fizetni.
• És legyünk korrektek: ha szükségünk van még a lakásra átmenetileg, akkor ne hirdessük úgy, hogy kiköltözünk egy év múlva. Ha a vételár mindenképp kell, akkor megállapodhatunk például abba, hogy bérleti díjat fizetünk addig, amíg át nem tudunk menni más ingatlanba.

+1 Csak akkor hirdessünk, ha valóban el akarjuk adni az ingatlant, visszakozni vagy a vételárat feltornászni nem becsületes dolog.